بازاریابی ائتلافی یا بازاریابی اتحادی

بازاریابی ائتلافی برای بیزینس هایی که رقیب هم نیستند و منافع مشترک و بازار هدف مشترک دارند تعریف شده.

به این صورت که دو بیزینس در کنار هم با اشتراک گذاری منابع و منافع و اطلاعاتشون بیزینس ها شون رو گسترش می‌دن. این بازاریابی و بازاریابی مشارکتی شبیه به هم هستند اما تفاوت بین آنها در عمیق تر بودن رابطه بین بیزینس های همکار هست.

مثال برای بازاریابی ائتلافی :

برای مثال یک آتلیه عکاسی عروس و یک آرایشگاه زیبایی میتونن باهم وارد یک اشتراک در بازاریابی ائتلافی بشن، برای اینکه عروس هایی که به آرایشگاه مراجعه می کنند قطعا احتیاج به فیلمبردار و عکاس هم دارند.

بنابراین میتونن از خدمات آتلیه استفاده کنند و بالعکس عروس هایی که به آتلیه مراجعه می کنن قطعاً احتیاج به آرایشگاه دارند، پس می‌توانند از طریق آتلیه به آرایشگاه مراجعه کنن.

در این بین میشه خدمات تخفیف ها و شرایط پروموت کردن بیزینس همکار رو در نظر گرفت، مثلاً وقتی یک عروس توسط آتلیه همکارش در بازار یابی اتلافی معرفی میشه به آرایشگاه از یه مبلغی تخفیف برخوردار میشه.

البته اگر بیزینس هامون یه کوچو خلاقیت داشته باشن و یکم هم با CRM آشنایی داشته باشن، میتونن جذابیت های زیادی برای مشتریان هم ایجاد کنن.

شاید اگه مقاله بازاریابی مشارکتی رو خونده باشین الان گیج شده باشین که :

این که بازاریابی ائتلافی هم همون بازاریابی مشارکتی هستش که،

شبیه بلی اما یکی نیستن.

 

تفاوت های بازاریابی ائتلافی و مشارکتی :

ببینید خیلی ساده بگم بازاریابی ائتلافی ابعادش از مشارکتی بزرگتر هستش.

مثلا اگر در جنگ جهانی اول و دوم هدف جنگ نبود و هدف بازاریابی بود، متحدین و متفقین هردو داشتن از بازاریابی ائتلافی استفاده میکردن.

باز توضیح بیشتر بدم در بازاریابی مشارکتی ما صرفا بازار هدفمون رو با پارتنرمون به اشتراک میذاریم.

در ائتلافی منابع، اطلاعات، لابی ها و… در کل همه ی کارتهای دو بیزینس میان رو میز.

اگر به همون مثال آرایشگاه و آتلیه مون برگردیم میبینیم که تو مشارکتی صرفا مشتری رد و بدل میکنن و پروموشن ایجاد میکنن اما تو ائتلافی :

• بیلبورد با هم میگیرن
• تبلیغ با هم میدن
• نمایشگاه با هم شرکت میکنن
• قراردادهای جدیدشون رو با هم عقد میکنن

و قس علی هذا …

 

بخش آخر

این یکی خیلی پر مثال و مثال تو مثال شد.

امید دارم که حوصله تون سر نرفته باشه و تونسته باشین یه ایده واسه خودتون از این مطلب استخراج کنین

پارتنر هایی که میتونید باهاشون وارد ائتلاف بشین رو کامنت کنین

وقتتون خوش.