بازاریابی B2P چیست و چرا

بازاریابی B2P هم مثل B2C تمرکزش بر رو افراد و اشخاص هست.

زمانی که ما تمرکز فروش و برند سازی مون رو بر روی قشر خاصی از افرادی که در سازمان ها کار میکنند قرار میدیم، داریم از بازاریابی B to P استفاده میکنیم.

این استراتژی بازاریابی تاکید خاصی بر روی ایجاد ارزش مشترک بین برند و خریدار داره.

حرف کلیش این هست که بجای اینکه با ارزش برندمون بفروشیم، با ارزشی که برندمون برای افراد ایجاد میکنه بفروشیم.

حالا یکم مثال بررسی کنیم قضیه واضح میشه.

مثالهای بازاریابی B2P 

فرض کنید شما یک شرکت فروش نرم افزارهای اداری هستید مثل همکاران سیستم.

اگر به جای تلاش برای فروش به مدیران شرکت ها تلاش کنید نظر کارمندان اون شرکت ه رو جلب کنید b2p کردید.

آسون تر :

اگر شما یک رستوران یا آشپزخونه دارید و به جای مذاکره با مدیران شرکت های مجاور برای تامین غذای روزانه یا مناسبت هاشون.

رو جلب نظر کارمندان کار کنید، اونها مجموعه رو به سمت خرید از شما سوق میدن و شما از بازاریابی بی تو پی استفاده کردین.

ویژگی های business to people marketing 

تیتروار به بخشی از ویژگی ها اشاره میکنم. در صورت نیاز یکم در مورد کلیت این استراتژی صحبت میکنیم.

• کمک به انتخاب دقیق بازار هدف
• ایجاد ارزش برند (brand value)
• ایجاد تمرکز در فعالیت های تبلیغاتی
• انعطاف پذیری بالا در تارگت کردن بازارهای مختلف
• امکان ایجاد تمایز سطح بالا در مقبل رقبا

ببنید در کل این استراتژی داره میگه سوا از عرف و عادت خدمت/محصول رو به استفاده کننده اون پرزنت کنیم.

اگر اسباب بازی میفروشیم نظر بچه رو جلب کنیم تا والدین.

تفاوت بازاریابی B2P با B2C و B2B

به جای توضیحات آکادمیک دوست دارم این تفاوت رو در قالب یک مثال با هم بررسی کنیم.

در نظر داشته باشید که این مثال رو میتونید به بیزینس خودتون و هر بیزینس دیگری هم تعمیم بدید.

فرض کنید ما قرار هست نرم افزار حسابداری بفروشیم. مشتری ما میشن حسابدار ها، حالا بیاین دسته بندی شون کنیم:

• حسابدارهای مستقل (freelancer )
• حسابداراهایی که در شرکت ها مشغول به کار هستند.
• شرکت هایی که حسابدار دارند یا خدمات حسابداری ارائه میکنن.

اگر گروه اول رو هدف قرار بدیم استراتژی بازاریابی مون میشه B2C

زمانی گه گروه آخر رو هدف میکنیم، استراتژی میشه B2B

و همونطور که تا اینجای کار خودتون برداشت کردین هدف قرار دادن گروه دوم  استراتژی بازاریابی B2P هست.

فکر کنم که مقوله شفاف شد.

اگر سوالی براتون باقی موندش خوشحال میشم کمکتون کنم.

کامنت ها باز هستن و راه های ارتباطی من م کاملا مشخص.

اوقات خوبی رو براتون آرزو میکنم.