فری بی مارکتینگ
ارائه محصول یا خدمت بصورت رایگان یا با قیمت بسیار پایین با این ایده که مشتری خریدش رو تمدید کنه یا ارتقا بده میشه فری بی مارکتینگ.
Freebie Marketing رو بازاریابی رایگان، بازاریابی جنس رایگان و یه همچین چیزهایی هم ترجمه کردن که بنظرم نارسا هست. در کل زبان انگلیسی برای موضوعات بیزینسی کارآمدتر هستش. مثل کامیونیتی مارکتینگ .
Freebie Marketing چیست؟
تا حالا شده زمان دانلود از یک سایت بهتون دوتا آپشن دانلود کم سرعت و پرسرعت پیشنهاد بشه؟
یا یک نرم افزار یا اپلیکیشن رو رایگان نصب کنید و بعضی از امکاناتش دیگه رایگان نباشه؟
مفهوم فری بی مارکتینگ دقیقا ایناست.
در محصولات و خدمات فیزیکی هم دقیقا همین. مثلا یه کارواش روشویی رایگان یا خیلی اررزون میده حالا اگر به بقیه خدماتش احتیاج داشته باشین باید پول بدین.
اگر مشتری این کارواش بشین:
- بالاخره به بقیه خدماتش احتیاج پیدا میکنین
- یا چون پول یه خدمت رو نمیدین استفاده از بقیه شون براتون منطقی میشه
- حتی ممکنه وجدانتون اجازه نده همیشه از رایگان/ارزون بودنش استفاده کنین و یه خریدی بزنین
فرق فری بی مارکتینگ با بازاریابی نمونه رایگان
تفاوت اصلی در استمرار استفاده هست.
نمونه رایگان نیاز شما رو برطرف نمیکنه، برای شما امکان تست کردن رو فراهم میکنه.
فری بی استمرار داره و به روتین شما اضافه میشه تا بلاخره سطح نیازتون تغییر کنه و از مشتری رایگان/ارزون تبدیل به خریدار واقعی بشین.
بنظرم Freebie Marketing هوشمندانه تر از فری سمپل مارکتینگ هستش. شما چی فکر میکنین؟
در آخر منبع واسه دوستان کنجکاوم:
روی اپلیکیشن ها این مورد زیاده که مثلا میتونی پنج تا ویدیو رایگان ادیت کنی ولی اگر بخوای بیشتر بشه باید اکانت بخری ، ولی در بازار سنتی خیلی پیش اومده که چون یک بخشی رایگان جهت تبلیغات عرضه میکنن کیفیت کار اون بخش به شدت پایین هست،یا روی خدمات پولی اینقدر مبلغ و بالا میگن تا ذهن مخاطب بره سمت اینکه میخوان جبران کنند خدمات رایگان،اما روی اپ ها همیشه کیفیت فری و عادی با خرید اکانت یکی بوده
شبیه یک روش قیمت گذاری هست، وقتایی که یک محصول رو با قیمت خییییلی پایین لانچ میکنن و بعدش مدتی ( که به یک سری عوامل قابل اندازه گیری بستگی داره)، قیمت رو به صورت ناگهانی افزایش میدن
که البته این روش قیمت گذاری در مورد بازی ها و نرم افزارهای سرگرمی خیلی شایع تر هست تا محصولات فیزیکی