بازاریابی تمایز گرا (Differentiated Marketing)
در بازاریابی تمایز گرا شرکت ها تمرکز فعالیت های بازاریابی شون رو بر دو یا چند دسته از بازار هدف متمرکز میکنن. هدف Differentiated Marketing ایجاد ارتباط بهتر با بازار هدف و شناخت بهتر نیازهای اونهاست.
Differentiated Marketing چرا ؟
این سبک از بازاریابی به برند اجازه میده که خیلی مستقیم و هدفمند بازار هدفش رو دسته بندی کنه و از طرفی در نقاط قطعی قوتش فعالیت کنه.
مثلا پماد اکسید زینگ چند تا خاصیت کلی داره، رفع التهابات پوستی دسته بندی کلی خواصش هست.
در کنار اینها به عنوان ضد آفتاب و ضد تعریق هم استفاده میشه.
ایده ای گرفتین ؟
اگه آره که هیچ اگه نه بیاین ادامه بدیم.
مثال برای بازاریابی تمایز گرا
فرض کنین میخوایم واسه شامپو بچه فیروز از بازاریابی تمایزگرا استفاده کنیم.
دو قسمت از بازار هدف مون رو انتخاب میکنیم. کودکان و سرپرست های حیوانات خانگی( سگ و گربه و.. )
محصول هنوز همونه ولی ادبیات ارائه به هرکدوم از سگمنت های بازار هدفمون متفاوت میشه.
اگر تا اینجای نوشته اومدین بدی نیست که این دوتا مقاله رو هم بخونین (مرور کنین) و با Differentiated Marketing ترکیبشون کنین.
این بازی های فکری خیلی کمک میکنه که بتونین استراتژی های بهتری رو واسه بیزینستون طراحی کنین.
لینک یک منبع هم براتون میذارم اگر خواستین بیشتر کنجکاوی کنین میتونه شروع خوبی باشه.
یک ایده ای رو برای یک شرکت آموزشی دارم پیاده سازی می کنم که بیان سه دسته مخاطب ایجاد کنند و برای هر کدوم برنامه های خاصی درست کنند تا هر مخاطب بر اساس نیاز خودش توسعه پیدا کنه
مثال برای اکانت های هوش مصنوعی که اومدن اکانت هایی با عنوان های متفاوتی ایجاد کردن برای افراد با سلایق و حوضه کاری متفاوت
شاید یکی از نکته های مهم تو پیاده سازی این تکنیک این باشه که آگاهی خوب و شناخت درستی از مخاطب یا همون مشتری هامون داشته باشیم😎
از برند کاسیو میشه مثال زد
توی چند سلیقه طراحی انجام میده
برای افرادی که اسپرت دوست دارن سری جیشاک رو داره
هنوز یسری ساعد old school برای افرادی که نوستالژی دوست دارن تولید میکنه
و همینطور ساعت های کلاسیک و صفحه رنگی
همین باعث شده ساعت باز ها کاسیو رو برند کامل و دوست داشتنی ببینن
یه برند نوشیدنی فقط آبمیوههایی با ترکیب طعمهای عجیب و نادر تولید میکنه
مثلاً انبه + موز+ زنجبیل
فقط کسایی که دنبال طعم خاص هستن سمتش میان
اینکه گروه های مختلفی از مشتری رو در نظر بگیره یادمنیست
اما برند مارتیوال که تور طبیعت گردی برگذار میکنه تازگی ها داره تور با لول های مختلف برگزار میکنه تا مشتری های سطوح مختلف رواز نظر درآمدی داشته باشه
برند های ساعت مثل AP و سیتیزن، لاین های اختصاصی فروش محصولشون برای ورزشکار ها و… رو استارت و ران کردند
ما در سیستم خودمون دومدل بازاریاب داریم یکی اصطلاحا مدرپ هستند که سراغ پزشکان میرن برای قرارداد و دیگری، به سراغ داروخانه ها و کالاهای طبی میرن.
از مجموعه برندهای ایرانی میتونیم به عالیس اشاره کنیم که با شناختن مخاطبینش در مسیرهای متفاوت با ساختن طمع شخصی سازی شده از این روش استفاده کرد. یا ماکارونی مانا که با شخصیت و هویت دادن به اشکال مختلف محصولاتش تونست سلیقههای مختلف رو به خودش جذب کنه.
مثلا یک نوع چراغ رو میزی که هم برای رستورانها پرزنت بشه، هم برای محیط اتاق
و دو دسته از مخاطبین رو جذب کنیم.
آیا هواپیمایی امارات که تو منو از غذاهای مربوط به فرهنگ مقصد مسافرا استفاده میکنه، داره این نوع از مارکتینگ رو انجام میده؟
میتونیم این رو هم برداشت کنیم
هم زمان میتونیم بگیم داره بازاریابی فرهنگی با ارزش افزوده یا .. هم انجام میده